這是一次與友人喝茶的聊天記錄，很有意思，聊天到一半的時候，我說我要錄音，不過會隱去朋友的姓名以及相關(guān)的大部分內(nèi)容，就當(dāng)一次茶葉八卦來記錄。
記錄之后，我發(fā)現(xiàn)還是有很多無關(guān)的東西，雖然很好玩，但是與這個行業(yè)無關(guān)，還是將其刪除為好，余下內(nèi)容由于是聊天，沒有主題，沒有主線條，如果強(qiáng)行刪除，則顯得不連貫，所以，仍然保留部分。
朋友是圈外人士，大企業(yè)家，風(fēng)度翩翩，口才極佳，縱橫捭闔，肆無忌憚，大談其談，有趣，好玩。每次見面，都是喝茶、神聊，好像做茶的，干的都是這事？
余下部分如下：
現(xiàn)在層面上都在提扶持民營企業(yè)，加大力度給民企貸款，大行三分之一，小行占貸款比例三分之二，你信不信？前幾年福建周寧的一幫農(nóng)民搞的鋼貿(mào)商貸款，造成上海的分行系統(tǒng)至今有3000億的爛賬，現(xiàn)在還擺著。給國企，爛賬有地方政府抬，實在不行弄個第三方融資平臺，出事了，這個第三方當(dāng)防火墻?，F(xiàn)在說貸了，到處都是在搞宏大的簽約協(xié)議，銀企聯(lián)手做表面的功夫，好看不，好看的，但是火燒戰(zhàn)船懂不懂，古人都懂，怎么現(xiàn)代企業(yè)家銀行家不懂這個道理？這不瞎搞胡搞嗎。
就算給你，錢少了，三瓜兩棗的資金你拿來都沒辦法投一個完整的項目。錢多了，短貸長投，那是找死，銀行說政策緊了就要收貸，你這里項目剛剛鋪下去，想著三四年以后可以收瓜結(jié)果，人家來收錢了，你還不還，不還，好，公檢法司全部到場，就算不這樣整，查你一次稅也讓你魂飛魄散。
你們茶葉咋弄？產(chǎn)業(yè)難以沒有標(biāo)準(zhǔn)化，我指市場的看法，我賣龍井特級多少錢，次一級多少錢，嘗嘗味道對不對，掏錢買單，反正那東西味道淡，就是清明前那點東西，幾個朋友分分，這么長的歷史了，大家都習(xí)慣了。普洱茶不行，喝不出味道來，不知道好壞。山頭茶這種新茶我們受不了，喝幾杯頭就暈了，喝又喝不懂，市場又看不到規(guī)?；臇|西，資金怎么進(jìn)來，進(jìn)來了怎么賺。天士力、柏聯(lián)這些都有錢，不都差不多退場了。前幾年不是有個老板許諾拿幾十億幾百億進(jìn)來，就是收冰島（指國家）土地那個，不也就是簽一堆合同，擺幾個姿勢就撤退了。
做低端產(chǎn)業(yè)化的東西，一個是政府該做的，那是救助，收了其他行業(yè)的錢貼到這個行業(yè)來，實現(xiàn)均富，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向扶持，這是國家層面的，應(yīng)該的。資本就是資本家的，沒有利潤的行業(yè)怎么進(jìn)來？另一個低端茶本來就沒有門檻，人人都在做，產(chǎn)業(yè)這么龐大的群體都在端這碗飯，資金本來就是做項目的一種配置，整合的，不可能還把原來的平衡打掉了，自己也沒賺著錢。
做高端的，我也知道有幾個朋友進(jìn)來做，人家有下家，收收茶，拉升十倍就分掉了，這些人都是有求于其他的事情，不是把這個當(dāng)主業(yè)來玩的。其他人要做，怎么進(jìn)這個圈子？你一斤新茶賣這么貴，你真的以為有錢人都是傻子，我是求你做什么事情，非要買你的茶？我住超五星，吃海參鮑魚，是市場公認(rèn)的享受標(biāo)準(zhǔn)啊，我怎么可能白白花高價賣一個享受不到的東西？
（作者備注：這里指奢侈品的享受感、價值感。）
（普洱茶行業(yè)）你讓我囤茶，好啊，你把商業(yè)模式擺出來，投多少，賺多少，資金怎么撤退，方案擺出來，哪怕是框架。就算是囤茶，怎么囤，你不能告訴我囤十年還沒出來，哪個資本會等你十年？而且，你還告訴別人十年了不知道結(jié)果什么樣，這部明擺著騙人啊。
（如果）我是消費者，那我等你去囤啊，我要結(jié)果就好，我哪里去管你囤哪里，怎么囤的事情。資金干的都是投錢進(jìn)來要快速幾年回收幾十倍回去的事情，你有哪種模式保證上市？
你說網(wǎng)絡(luò)這一塊的天使，這不一樣的，這是高科技，賭100家，有一家勝了就大勝，茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加工產(chǎn)業(yè)沒有辦法投，茶廠這么多了，也不需要投，第三產(chǎn)業(yè)倒是有意思，只不過需要更大的整合力度。
再一個，資金是投錢更主要投人，你身上的資源，這個社會沒有的，問題你外表柔圓，骨子里太清高了。我們一堆人都喝茶，都讀你的文章，都說你是外表現(xiàn)代、甚至匪氣十足的古代士大夫。你自己意識不到你身上蘊含的巨大價值。你不能變，你就是你，其他行業(yè)把爛事做完了，留這個行業(yè)一點干凈的東西才是最大的價值。這個行業(yè)搞不懂你，是這些人還在當(dāng)生意搞。
（我插話：我就一寫字的，有啥價值。）
我們再說喝茶消費這塊，喝老茶你都知道就那幾個人，白某、何某，不都是你們云南帶出來的小弟，以前市長老是帶著，我們這里也常來，有一回，何出事，不知道是賭錢還是嫖娼的什么爛事，時間有點久了，我記不清，還是一個副局弄出來的，圈子都傳遍了，都知道，只有云南和內(nèi)地的媒體在當(dāng)寶，這是笑話嚒。這些人不是你們的市長帶來，哪里可能上臺面。
你看看你們產(chǎn)業(yè)的人，稀里糊涂的，今天去拜見了哪個大師，喝了一泡百年老茶，明明是假的，醬油湯，這你也相信過百年。連我都懂，就算沒有讀過茶學(xué)，也應(yīng)該知道色素是揮發(fā)性物質(zhì)。
他們那些茶什么貨色，你以為我們真不知道，之前是捧領(lǐng)導(dǎo)的場，再說那種場合也不會有人關(guān)注在茶身上，再說也不可能當(dāng)場讓人下不來臺吧。
（我插話：你不在云南做生意，不在茶行業(yè)啊？）
這你就不懂了吧，我不在，我的朋友會不會在？中國的官場不都是相互交換的，說不定哪天升上去了呢。而且，我這里的領(lǐng)導(dǎo)的場面要維持吧，他的客人來我要維持吧。
那種茶我們都知道是假的，大家都去買，這你不懂了吧，它好喝啊，你做文化的，你當(dāng)然不能認(rèn)賬，我們喝茶的，管它真的假的，好喝就行。再說，大家都不是這一行的人，沒有時間到處去刨，你這一行沒有一個穩(wěn)定的提供渠道給我們。人家多懂事，見你來了老客，提供的都是相對高仿真的，起碼好喝啊。關(guān)鍵是我們也想找真的，找好喝的真老茶，找不到啊，沒有人家這種。
當(dāng)然，一開始的確是搞不懂的。后來，我們也知道了，這些老茶好多是六堡茶，梗子多啊，別人采摘標(biāo)準(zhǔn)和你們云南人不一樣啊，你們自己傻，級別一變就搞不懂了，老級別，甜啊，之前放在港倉，時間夠，轉(zhuǎn)得好啊。他媽的，人家編的像模像樣的。有次遇到一個以前廣東省公司的，他說“鴻泰昌”就是他們公司幾個人退出來后做的，什么境外青，不就是桂青+云南青，我才搞懂。別人膽子大，編書、造茶一條龍，到處收徒弟，各種內(nèi)地媒體、官員忽悠得一愣一愣的，你做不做得到？
把茶葉做的好喝，不是天經(jīng)地義的，哪有天天抱著一顆粗樹夸?？?，好喝啊好喝，我喝一口就嗆住，我有次給朋友喝，朋友說你這是啥玩意啊，勁頭這么大的，太苦了啊。我看你們云南天天喝，不知道是咋喝下去的哦。
現(xiàn)在到處都在爆雷，都是民營企業(yè)，都是P2P，看懂的都說是割韭菜，收割的是誰不說也知道啊。這種情況下，企業(yè)實體都不好做，不做又不行。
你們茶葉就比較好，其實是好玩，一個是農(nóng)產(chǎn)業(yè)，國家的手還伸不到這里，但是，需要盡快弄新東西出來，大資金都需要快進(jìn)快出，迅速做大，沒人說是等個說明百年基業(yè)出來，那都是騙人的。只有國開行敢投，全國各地的政府投融資平臺不就是這家公司搞的么。從蕪湖開始，然后在全國鋪開，這之后，好了，政府修公路沒錢，可以啊，成立一個投資公司，這就和前幾天西安那個90后當(dāng)董事長那家公司一樣，大家要政企分開，其實是一家，把土地資源、礦山資源都打包到這家公司，從這家公司貸款出去，所以，什么《規(guī)劃法》、《擔(dān)保法》統(tǒng)統(tǒng)繞過，我是企業(yè)啊，我又不是政府單位啊。都是這家公司搞的事情，什么公路缺錢、房地產(chǎn)缺錢，沒錢的，都通過這家公司來。
現(xiàn)在HR更離譜，在境外把空殼幾十億幾百億的買下來，要么是討好一些政治明星，要么去討好一些影星，背后的交易可想而知啊，睡個覺算什么，就算知道老婆干那種爛事，面對幾十億的誘惑，貞潔和利益，哪個誘惑巨大？說不定還是背后鼓勵的呢。
香港的四季酒店知道吧，就在金融街上，內(nèi)地有個電視劇《人民的名義》說的是“三季酒店”其實就是這個酒店，電視搞得好像各國間諜接頭總部一樣，事實也有點像，內(nèi)地聽到一點風(fēng)吹草動的都跑那里住，不敢去其他地方啊，其他地方打探消息不方便啊，為什么又叫“望北樓”，這么大產(chǎn)業(yè)說丟就丟，哪個狠得下心來啊。前一段“明天系”的老板不就在這里帶走的么，現(xiàn)在那個w佩慈的演員不還在。說起來，外行人都以為做金融的，好像都是哈佛畢業(yè)的，差點也是北大、清華的，其實我們都知道啊，紀(jì)老板不就是個東北出來的初中生么。什么資本運作，拿錢你搬運，你不會？下勞力你不會？
（我插話，炒股也有掙錢的吧，我都認(rèn)識幾個啊，好像還是賺到的啊。）
那是大行情，是要裝資產(chǎn)了，收購了，大行情一漲哪個不賺錢，大行情要落，那些什么天天看行情圖的不都死翹翹。你之前也在地產(chǎn)圈啊，你不是知道啊，不都一樣，不是有句話，風(fēng)大，豬都可以飛。
茶行業(yè)始終還是一個邊緣化的行業(yè)，把茶葉搞好喝就行了，我今年要哪個山頭，你弄點真的給我，保證真，這就行啦，起碼讓人放心。每年帶朋友來山上散散心，古人都說，人在山中才為仙，這么好的資源這么不用？不要成天弄的復(fù)雜得不得了的玩意。一個行業(yè)的人都是窮人想賺富人的錢，富人想掏空窮人的錢，這怎么行呢？
普洱茶不好投有一點，大家沒有規(guī)矩。茶農(nóng)、茶商、茶廠都是，大家都在說取消中間商賺差價，這不流氓嗎。市場都是一個整體，每個端口都有人去服務(wù)，有人服務(wù)就有成本就有費用，就需要利潤來支撐，你從主板上拿掉幾樣?xùn)|西試試，你看看你電腦還轉(zhuǎn)得動不。
這都是二手車廣告闖的禍，什么取消中間商賺差價，是把大家的別人的中間商取消，他自己來做中間商，你讓他不收中介費試試。大家把信息透明化理解反了，或者說把信息不對稱理論理解反了，市場從來都是不對稱的啊，你以為你的商業(yè)秘密都會告訴別人，就像好多項目做倉儲，如果廠家把庫存都放你那里，他還玩什么金融呢？把自己曝光死，等你們踩我的尸體上去？沒人這么干的。
你來玩就要有點道義吧，那個做資本的（某某某，略去）做他幾千家店，這不明擺著做局么，現(xiàn)在的物流體系這么發(fā)達(dá)，資訊這么發(fā)達(dá)，用得了這樣干？有5000家，放2000件貨出來，那不是大家都在搶，何況，本身這種影子公司就多。我們不來干這種缺德事，這是敲骨榨髓的事，要報應(yīng)的。你看，那些做老茶的，為啥不出事，大家有錢啊，好面子啊，騙了就騙了，周圍人都上當(dāng)，就不覺得是受騙了，和這種有點不同。
編者注：吳疆，作家，茶文化學(xué)者。寫作《普洱茶營銷》、《普洱茶營銷--七子餅鑒茶實錄》、《吳疆說普洱》。
